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服装企业的运营模式变革 哪家做得更好?

作者:Admin人气:523发表时间:2016/7/12

近一段时间以来,九牧王、卡宾、战狼世家等本土服装企业不约而同地对原有的经营模式进行改革,或削弱订货制在企业中的比重,或改变原有传统的购销模式,或直接以铺货制取代订货制。

订货制在本土服装品牌大举跑马圈地时,一定程度上帮助企业维持业绩的稳定,也掩盖了潜在的风险。在经济下行的周期内,深处“泡沫”挤压期的服装企业,逐渐意识到订货制下的资金、库存、反应速度等弊病,着手进行变革……本报记者_施珊妹

1、借『铺货制』将泡沫挤掉

不再开订货会,改为开选样会——经过多年的探索,战狼世家近期对运营模式进行大刀阔斧的改革,将订货制改为铺货制。

所谓铺货,简而言之,就是生产厂家生产什么样的产品,经销商就卖什么,“铺货对生产企业要求很高,对市场要有准确的判断,对产品风格要有明确的把握。”战狼世家服饰(福建)有限公司董事长施海容告诉记者,铺货制对于战狼世家而言,可快速建立商品效应,更可避免许多订货制的弊病。

“好卖的产品没货了,不好卖的货却断色、断码,卖不出去……”“不是我不结款给你,经济形势不好,产品卖不动啊!”“去年的产品还不少,今年就少定些吧!”订货制下,服装企业无法做到精准生产,滞销的产品最后积压成库存,是目前本土服装企业遇到的通病。

过去订货制模式的普遍存在,在一定程度上帮助服装企业稳定了业绩,也掩盖了潜在的风险。代理商通常有较强的经济实力,可与公司共担风险帮助其维持业绩的稳定。但在经济下行周期内,这一过去运用得得心应手的模式问题频现。

有业内人士指出,在订货制的代理商模式下,存在许多滞留在渠道中的“隐性库存”。如果经销商手里存货过多,他们再次下订单就会很谨慎,本应双赢的品牌商与经销商由此陷入恶性循环:市场需求不振,大量产品变成库存,最终影响到代理商的资金链,库存无法变成终端实际销售,服装企业就无法逐层回笼资金,也会影响到下一个周期代理商的提货能力,继而影响新品销售……

在资本和商业地产驱动下的服装行业,已经产生了太多的“泡沫”,服装产品处于供过于求的发展阶段。身处“泡沫”挤压期的本土服装行业,要在经济下行压力之下实现良性发展,就必须对现有运行模式进行一场变革,彻底改变服装企业当前的经营方式和渠道策略。

庆幸的是,已经有越来越多服装企业意识到这点,并在运营模式改革上费尽心机,九牧王等品牌将订货制改为“订货+配货”,战狼世家把订货制改为铺货制。卡宾服饰在2015年将传统的购销模式转为代销模式,将库存的压力从经销商转移到自己身上,实现了业绩的逆势上涨。卡宾服饰表示,货品的所有权归集团所有,这既有利于将线上线下所有货品进行一体化运营,有利于实现大区与大区之间的商品一体化运营和设计,也可让管理层更了解各地的存货数量、销售情况等,更掌握市场情况,相信可有助公司未来收入、毛利甚至利润增长。